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Headhunting, Outplacement
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*Outplacement..personalkostenreduzierumg*

Bevor wir einen Auftrag dieser Art annehmen haben wir mit dem Auftraggeber gesprochen und ebenfalls mit dem Kandidaten. Erst wenn intern Einigkeit darüber besteht, daß der Auftrag erfüllbar ist, nehmen wir den Auftrag an. Diese Vorfeldkosten, die der Ermittlung der Machbarkeit des Auftrages dienen, werden von den Auftraggebern bezahlt. Die entscheidenden Kriterien hierbei sind:

1. Wechselwilligkeit des Kandidaten und neues Leistungsangebot für diesen
2. Sachzwang des Auftraggebers zur Kostenreduzierung im Personalbereich

Outplacement ... Eine realistische Betrachtung
Was einmal vertrauensvoll anfing - eine gemeinsame Zusammenarbeit von Unternehmer / Unternehmen und Mitarbeiter ist wie alle menschlichen Verhältnisse Abnutzungserscheinungen ausgesetzt. Dabei hat der Berater, wenn er den Auftrag annimmt, als Profi die Pflicht, diesen zu erfüllen.

Deswegen muß vor Annahme solch eines Auftrages sorgsam abgewägt werden, ob dieser erfüllbar ist. Wir haben vielen Unternehmern gegenüber gesessen, die die Famlienkasse geplündert haben um Ihre Angestellten zu bezahlen. Ein Ehrenpunkt übrigens für unsere Unternehmer.

Den Unternehmerkollegen sei gesagt, daß sie sich über Jahrzehnte den gewerkschaftlichen Forderungen nicht entschieden genug entgegengestemmt zu haben. Den Gewerkschaften muß man vorwerfen, daß sie jahrelang eine völlig falsche Tarifpolitik betrieben haben. Tatsächlich haben die Gewerkschaften, Betriebsräte die gesetzlichen Möglichkeiten des Betriebsverfassungsetzes, das Ihnen die Möglichkeit gibt, sich umfassend über die wirtschaftliche Lage der jeweiligen Unternehmen zu informieren, sträflich unterlassen.

Wie kann man glauben, daß ein Flächtarifvertrag auch nur im Ansatzdenken vernünftig sein kann? Heißt das, daß alle Unternehmen, das gleiche Betriebsergebnis erzielen?

Wissen eigentlich die Gewerkschaften was es heißt für den mittelständischen Unternehmer, 6 ziffrige Abfindungen zahlen zu müssen? Hat jemand hochgerechnet wieviele Entlassungen unterblieben, weil diese nicht bezahlbar waren?

Die Gegebenheiten des Arbeitsrechts sind hinlänglich bekannt, und sollen nicht kommentiert werden.
Das Ergebnis ist jetzt ersichtlich. Glaubt jemand ernsthaft, daß man Arbeit teilen kann? Hieße dies nicht, daß alle die gleichen Fähigkeiten haben?

Wir finden es absurd zu glauben, daß jemand aus der Unternehmerschaft Arbeitsplätze schaffen soll, für die er fiskalisch bestraft wird, und wenn er es dann doch tut, seine Mitarbeiter während 45 Arbeitstagen, die er auch bezahlen soll, nicht sieht! Dazu Urlaubsgeld, dazu noch Weichnachtsgeld! Ohne staatliche Feiertage selbstverständlich - die er auch zahlt.

Und die Arbeitnehmer: Kann es einen Mitarbeiter freuen, wenn ihm heute noch nicht mal mehr 50% seines Bruttoverdienstes verbleiben? Wie kann man Menschen motivieren, denen mehr als die Hälfte abgenommen wird ?
Oder: Was kann ein Mitarbeiter machen, dessen Unternehmen weniger innovativ war und deshalb ins Schlingern geriet?
Was soll er machen wenn Inkompetenz von Kapitalgeberseite, Profilsucht von Managern (wir wollen es dabei belassen, die Wirtschaftsteile unserer Presse sind Zeugen dafür ) aus der Marktfähigkeit treibt? Was geschieht mit seiner Familie? Was mit seiner Lebenschance ?

Wir versuchen in jedem unserer Gespräche an die Gemeinsamkeiten von Arbeitnehmern und Unternehmern zu apellieren, als einzige Volksgruppe die Mehrwert für unser Land schafft.
Wichtig ist also die sorgfältige Erarbeitung des Ermittlungsprofils, die den Sachzwang des Auftraggebers erkennen läßt, und die Qualität eines entgegensteht.

Ermittlungsprofil Outplacement

AP

Das Ermittlungsprofil zeigt uns und Ihnen die Stärken und Schwächen des zu vermittelnden Kandidaten auf. Da wir in Ihrem Auftrag die Vermittlung des Kandidaten durchführen sind für uns alle Parameter des Kandidaten wichtig. Unsere Ermittlungen konzentrieren sich vor allen Dingen auf die Charaktereigenschaften, Hobbys und den privaten Rahmen, damit wir den Kandidaten erfolgreich interessieren und vermitteln können. Im Vordergrund steht für uns der Erfolg unseres Mandanten zur Kostenreduzierung im Personalbereich und die Wiedergewinnung von Handlungsfähigkeit.

Position

Welche Position bekleidet der Kandidat in Ihrem Unternehmen?

Seit wann ist der Kandidat bei Ihnen beschäftigt?

Welcher Funktionsträger in Ihrem Unternehmen ist sein disziplinarischer und / oder fachlicher Vorgesetzter? (Aufsichtsrat, Gesellschafter, Geschäftsführer usw.)

Fachliches Profil

Welchen Werdegang hat der Kandidat in Ihrem Unternehmen hinter sich ?

Welche von Ihnen oder seinen Vorgesetzten gesteckte Ziele wurden Ihrer Meinung nach nicht erreicht ?

Warum wurden diese Ziele nicht erreicht?

Wo liegen die Stärken des Kandidaten?

Wo liegen die Schwächen des Kandidaten?

Biographische Gegebenheiten Kostensituation

Vertragssituation Kündigungszeiten Kündigungstermine

Ist der Kandidat Betriebsrat und / oder übt er Partei- oder Gewerkschaftsfunktionen aus?

Sonstige Hinweise

Wer sind die Mitwettbewerber in Ihrer Branche

AP

Hiermit wird die AP- Personal ung Unternehmensberatung
mit der Durchführung von Rationalisierungsmaßnahmen
im Personalbereich beauftragt :

Position / Bereich / Name

*gemäß gemeinsam erarbeitetem Ermittlungsprofil*

1.Systematische Ausarbeitung des Ermittlungsprofils, Daten und Informationssammlung über Position, Bereich, Kandidaten, Funktion, Wettbewerb, Branche usw. Sichtung der Unterlagen, Analyse der Problematiken, Kosten von betroffenen Positionen, Kandidaten zwecks Verqualifizierung, Karriereberatung, Telefonbereitschaft und Schriftverkehr mit Unternehmen, Vorstellungsberatung, Bewerbungsberatung :AP - Anlaufkostenpauschale, zahlbar nach Rechnungsstellung ¬

muß von Fall zu Fall ausgehandelt werden*

Honorar: ¬ xxxxx
*liegt in der Regel 30-35% in Größe der erreichten Kostenreduzierung* 100% zahlbar bei Kündigung, Verqualifikation, Vermittlung
Erreichte Kostenreduzierung durch eingeleitete Maßnahmen
Den Honoraren wird die gesetzliche Mehrwertsteuer zugeschlagen. Die Honorare sind zahlbar rein netto nach Erhalt der Rechnung.

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Wer sind Ihre härtesten und erfolgreichsten
Mitwettbewerber.. Zusammenarbeit ist gefragt!

Unser Interesse an der genauen und offenen Beantwortung dieser Frage liegt auf der Hand. Zum einen zeigt es uns, wo der Kandidat untergebracht werden könnte, zum anderen aber, ob unser Kontakt zu Ihrem Mitwettbewerber und dessen Willen einen Kandidaten aufzunehmen, für unseren Auftraggeber sinnvoll ist.

Wir sind dann erfolgreich, wenn alle Interessen gleichdeckend sind. Wir wollen unseren Auftrag erfüllen, gleichzeitig aber auch relative Sicherheit dafür, daß der vermittelte Kandidat im Rahmen seiner Möglichkeiten, seine Karriere fortsetzen kann.

Da jeder Auftrag situativ völlig unterschiedlich sein kann, suchen wir deshalb engste Zusammenarbeit und Partnerschaft zu unserem Auftraggeber.Tatsächlich zeigen die von uns gemachten Erfahrungen, entgegen allen Vermutungen, daß in den allermeisten Fällen am Ende unserer Tätigkeit für drei Parteien Erfolg erzielt wurde. Honorar an uns zahlt nur der Auftraggeber, niemals ein Kandidat oder der neue Arbeitgeber! Diese Vorgehensweise hat sich sehr bewährt und ist in sich schlüssig.

Selbstverständlich sind die möglichst genaue Beantwortung aller aufgelisteten Fragen die Basis zur erfolgreichen Arbeit. Insofern gilt: Je qualitativer das Ermittlungsprofil vom Auftraggeber vorbereitet wird und gemeinsam im Arbeitsgespräch ergänzt wird, um so effizienter kann der Auftrag erledigt werden!

Wer ist der Mitwettbewerb in Ihrer Branche ?

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zuletzt aktualisiert am: 08.02.10© 2010 apalexander.de

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