AP, Alexander und Partner
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Unsere 14 Thesen...oder das was Sie beim Unternehmenskauf wirklich beachten sollten....
1. Wägen Sie ab, ob eine Akquisition sinnvoller ist als andere Strategien zur Steigerung
des Unternehmenswertes.
2. Wenden Sie strikte Kriterien an, um, die möglicherweise zu erwerbenden Unternehmen zu
durchleuchten.
3. Steigen Sie nicht in neue, nicht kompatible Geschäftsbereiche ein.
4. Übernehmen Sie die Führung im Akquisitionsprozeß.
5. Warten Sie nicht, bis Banken Ihnen Gelegenheiten anbieten.
6. Investieren Sie viel Einsatz und Zeit in die Festlegung des wirklichen Wertes des zu
kaufenden Unternehmens.
7. Durchleuchten Sie im Detail die Vermögenswerte, die Mitarbeiter, die Marktstrategie, die
Wettbewerbsposition, das Finanzpotential und bestehende Vergütungsstrukturen des Unternehmens.
8. Bleiben Sie realistisch in der zeitlichen Vorstellung über die Verwirklichung von
Synergieeffekten.
9. Legen Sie genau fest, wieviel Sie bereit sind zu bezahlen, wie der Zahlungsmodus sein
soll, und überlegen Sie sich Ihre Verhandlungstaktik bereits Im Vorfeld.Steigen Sie nicht in
Verhandlungen ein, die bereits über Ihrem Ausstiegspreis liegen.
10. Kommunizieren Sie bereits früh Ihre Unternehmensvision, Ihre unterstützenden Strategien
und wie durch die zusammengeführten Unternehmen die Realisierung dieser Strategien verbessert und
beschleunigt werden kann.Antizipieren und verstehen Sie die Motive des Verkäufers und seine
persönlichen Bedürfnisse.
11. Beginnen Sie mit der Integrationsplanung so früh wie möglich. Einigen Sie sich über den
Implementierungsprozeß und Zeitablauf mit einem Team von erfahrenen Managern am besten bereits
vor der Übernahme. Berücksichtigen Sie alle denkbaren Möglichkeiten für Erfolg und Mißerfolg vor
Vertragsabschluß.
12. Binden Sie Ihren Vertrag soweit wie möglich an Bedingungen, die Ihnen die Möglichkeiten
offenlassen, die Untemehmensbewertung und die Integrationsplanung so effizient wie möglich zu
gestalten.
13. Beginnen Sie mit der Integration des zu übernehmenden Unternehmens sofort nach
Vertragsabschluß mit einem Kornmunikationsplan, der alle Schlüsselzielgruppen berücksichtigt.
Planen Sie die ersten 180 Tage des Vorstandsvorsitzenden/Geschäftsführers im Detail.
14. Sichern Sie sich das bestmögliche Team von Beratern, Anwälten, Bankfachleute,
Untemehmensberater, Makler sowie PR-Spezialisten können den Erfolg eines gesamten
Unternehmenskaufs ausmachen.
| AP | Auftraggeber | Aktennummer | Datum |
Die nachstehend aufgeführten Fragen sind Ihre Kernaussagen zur Suche nach einem verkaufsbereiten / kaufbereiten Unternehmen / Unternehmensteilen. Konkrete, präzise Aussagen erleichtern die Vorfeldarbeit erheblich und dienen uns zur Eingrenzung Ihrer Vorfeldkosten und sind daher in Ihrem eigenen Interesse. Bitte lesen Sie unsere 14 Thesen über Chancen und Risiken.
Branche
Hergestellte Produkte
Produzierte Leistungen
Bitte Broschüre übersenden
Zielort
Region
Land
Gesuchtes/ vorhandenes Umsatzvolumen/ Mitarbeiteranzahl
Gesuchtes/ vorhandenes Menschenpotential
Berufsqualifikationen
Kaufpreis TDM
Verkaufspreisidee TDM
Folgende Betriebsteile sollen bei Abgabe/ Übernahme- Kostenreduzierung- Synergieeffekte- Marktanteile produzieren
| AP | Auftraggeber | Aktennummer | Datum |
Die nachstehend aufgeführten Fragen sind Ihre Kernaussagen zur Suche nach einem verkaufsbereiten / kaufbereiten Unternehmen / Unternehmensteilen. Konkrete, präzise Aussagen erleichtern die Vorfeldarbeit erheblich und dienen uns zur Eingrenzung Ihrer Vorfeldkosten und sind daher in Ihrem eigenen Interesse. Bitte lesen Sie unsere 14 Thesen über Chancen und Risiken.
Branche
Hergestellte Produkte
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Land
Gesuchtes/ vorhandenes Umsatzvolumen/ Mitarbeiteranzahl
Gesuchtes/ vorhandenes Menschenpotential
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Verkaufspreisidee TDM
Folgende Betriebsteile sollen bei Abgabe/ Übernahme- Kostenreduzierung- Synergieeffekte- Marktanteile produzieren
<| Vertrieb | Design |
| Marketing | Arbeitsvorbereitung |
| Konstruktion | Fertigungssteuerung |
| Datenverarbeitung | Einkauf |
| Logistik | Lager |
| Qualitätssicherung | Export |
| Controling | Kundendienst |
| Forschung und Entwicklung | Sonstige |
Wir suchen / wollen
Kooperation/
Minderheits-/
Mehrheitsbeteiligung
Komplettübernahme / Komplettabgabe
Wir erwarten durch die Maßnahme
Marktanteile
Lösung von Personalbeschaffungsproblemen
Strategische Effekte
Diversifikation
Aufgabe des Unternehmens / Unternehmensteilen
Wir haben uns folgenden Zeitrahmen gesteckt :
Wir nennen folgende Zielunternehmen, die an unseren Maßnahmen Interesse haben könnten:
| 1. Firmenbezeichnung | Standort |
| 2. Firmenbezeichnung | Standort |
| 3. Firmenbezeichnung | Standort |
| 4. Firmenbezeichnung | Standort |
| 5. Firmenbezeichnung | Standort |
| 6. Firmenbezeichnung | Standort |
| 7. Firmenbezeichnung | Standort |
| 8. Firmenbezeichnung | Standort |
| 9. Firmenbezeichnung | Standort |
zuletzt aktualisiert am:
08.02.10©
2010
apalexander.de