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AP, Alexander und Partner

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Die 14 Thesen zum Unternehmenskauf

Unsere 14 Thesen...oder das was Sie beim Unternehmenskauf wirklich beachten sollten....

1. Wägen Sie ab, ob eine Akquisition sinnvoller ist als andere Strategien zur Steigerung des Unternehmenswertes.

2. Wenden Sie strikte Kriterien an, um, die möglicherweise zu erwerbenden Unternehmen zu durchleuchten.

3. Steigen Sie nicht in neue, nicht kompatible Geschäftsbereiche ein.

4. Übernehmen Sie die Führung im Akquisitionsprozeß.

5. Warten Sie nicht, bis Banken Ihnen Gelegenheiten anbieten.

6. Investieren Sie viel Einsatz und Zeit in die Festlegung des wirklichen Wertes des zu kaufenden Unternehmens.

7. Durchleuchten Sie im Detail die Vermögenswerte, die Mitarbeiter, die Marktstrategie, die Wettbewerbsposition, das Finanzpotential und bestehende Vergütungsstrukturen des Unternehmens.

8. Bleiben Sie realistisch in der zeitlichen Vorstellung über die Verwirklichung von Synergieeffekten.

9. Legen Sie genau fest, wieviel Sie bereit sind zu bezahlen, wie der Zahlungsmodus sein soll, und überlegen Sie sich Ihre Verhandlungstaktik bereits Im Vorfeld.Steigen Sie nicht in Verhandlungen ein, die bereits über Ihrem Ausstiegspreis liegen.

10. Kommunizieren Sie bereits früh Ihre Unternehmensvision, Ihre unterstützenden Strategien und wie durch die zusammengeführten Unternehmen die Realisierung dieser Strategien verbessert und beschleunigt werden kann.Antizipieren und verstehen Sie die Motive des Verkäufers und seine persönlichen Bedürfnisse.

11. Beginnen Sie mit der Integrationsplanung so früh wie möglich. Einigen Sie sich über den Implementierungsprozeß und Zeitablauf mit einem Team von erfahrenen Managern am besten bereits vor der Übernahme. Berücksichtigen Sie alle denkbaren Möglichkeiten für Erfolg und Mißerfolg vor Vertragsabschluß.

12. Binden Sie Ihren Vertrag soweit wie möglich an Bedingungen, die Ihnen die Möglichkeiten offenlassen, die Untemehmensbewertung und die Integrationsplanung so effizient wie möglich zu gestalten.

13. Beginnen Sie mit der Integration des zu übernehmenden Unternehmens sofort nach Vertragsabschluß mit einem Kornmunikationsplan, der alle Schlüsselzielgruppen berücksichtigt. Planen Sie die ersten 180 Tage des Vorstandsvorsitzenden/Geschäftsführers im Detail.

14. Sichern Sie sich das bestmögliche Team von Beratern, Anwälten, Bankfachleute, Untemehmensberater, Makler sowie PR-Spezialisten können den Erfolg eines gesamten Unternehmenskaufs ausmachen.

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Zu- und Verkauf

Die nachstehend aufgeführten Fragen sind Ihre Kernaussagen zur Suche nach einem verkaufsbereiten / kaufbereiten Unternehmen / Unternehmensteilen. Konkrete, präzise Aussagen erleichtern die Vorfeldarbeit erheblich und dienen uns zur Eingrenzung Ihrer Vorfeldkosten und sind daher in Ihrem eigenen Interesse. Bitte lesen Sie unsere 14 Thesen über Chancen und Risiken.

Branche

Hergestellte Produkte

Produzierte Leistungen

Bitte Broschüre übersenden

Zielort

Region

Land

Gesuchtes/ vorhandenes Umsatzvolumen/ Mitarbeiteranzahl

Gesuchtes/ vorhandenes Menschenpotential

Berufsqualifikationen

Kaufpreis TDM

Verkaufspreisidee TDM

Folgende Betriebsteile sollen bei Abgabe/ Übernahme- Kostenreduzierung- Synergieeffekte- Marktanteile produzieren

Die nachstehend aufgeführten Fragen sind Ihre Kernaussagen zur Suche nach einem verkaufsbereiten / kaufbereiten Unternehmen / Unternehmensteilen. Konkrete, präzise Aussagen erleichtern die Vorfeldarbeit erheblich und dienen uns zur Eingrenzung Ihrer Vorfeldkosten und sind daher in Ihrem eigenen Interesse. Bitte lesen Sie unsere 14 Thesen über Chancen und Risiken.

Branche

Hergestellte Produkte

Produzierte Leistungen

Bitte Broschüre übersenden

Zielort

Region

Land

Gesuchtes/ vorhandenes Umsatzvolumen/ Mitarbeiteranzahl

Gesuchtes/ vorhandenes Menschenpotential

Berufsqualifikationen

Kaufpreis TDM

Verkaufspreisidee TDM

Folgende Betriebsteile sollen bei Abgabe/ Übernahme- Kostenreduzierung- Synergieeffekte- Marktanteile produzieren

Wir suchen / wollen

Kooperation/

Minderheits-/

Mehrheitsbeteiligung

Komplettübernahme / Komplettabgabe

Wir erwarten durch die Maßnahme

Marktanteile

Lösung von Personalbeschaffungsproblemen

Strategische Effekte

Diversifikation

Aufgabe des Unternehmens / Unternehmensteilen

Wir haben uns folgenden Zeitrahmen gesteckt :

Wir nennen folgende Zielunternehmen, die an unseren Maßnahmen Interesse haben könnten:

zuletzt aktualisiert am: 08.02.10© 2010 apalexander.de

Das Urheberrecht ( copy right ) ist Eigentum von Ulrich Alexander, Kaltern, Italien

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