Ulrich Alexander
Altenburg 28
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Unsere 14 Thesen...oder das was Sie beim Unternehmenskauf wirklich beachten sollten....
- 1. Waegen Sie ab, ob eine Akquisition sinnvoller ist als andere Strategien zur Steigerung
des Unternehmenswertes.
- 2. Wenden Sie strikte Kriterien an, um, die moeglicherweise zu erwerbenden Unternehmen zu
durchleuchten.
- 3. Steigen Sie nicht in neue, nicht kompatible Geschaeftsbereiche ein.
- 4. Uebernehmen Sie die Fuehrung im Akquisitionsprozess.
- 5. Warten Sie nicht, bis Banken Ihnen Gelegenheiten anbieten.
- 6. Investieren Sie viel Einsatz und Zeit in die Festlegung des wirklichen Wertes des zu
kaufenden Unternehmens.
- 7. Durchleuchten Sie im Detail die Vermoegenswerte, die Mitarbeiter, die Marktstrategie,
die Wettbewerbsposition, das Finanzpotential und bestehende Verguetungsstrukturen des
Unternehmens.
- 8. Bleiben Sie realistisch in der zeitlichen Vorstellung ueber die Verwirklichung von
Synergieeffekten.
- 9. Legen Sie genau fest, wieviel Sie bereit sind zu bezahlen, wie der Zahlungsmodus sein
soll, und ueberlegen Sie sich Ihre Verhandlungstaktik bereits Im Vorfeld.Steigen Sie nicht in
Verhandlungen ein, die bereits ueber Ihrem Ausstiegspreis liegen.
- 10. Kommunizieren Sie bereits frueh Ihre Unternehmensvision, Ihre unterstuetzenden
Strategien und wie durch die zusammengefuehrten Unternehmen die Realisierung dieser
Strategien verbessert und beschleunigt werden kann.Antizipieren und verstehen Sie die Motive
des Verkaeufers und seine pers?nlichen Beduerfnisse.
- 11. Beginnen Sie mit der Integrationsplanung so frueh wie moeglich. Einigen Sie sich
Ueber den Implementierungsprozess und Zeitablauf mit einem Team von erfahrenen Managern am
besten bereits vor der Uebernahme. Beruecksichtigen Sie alle denkbaren Moeglichkeiten fuer
Erfolg und Misserfolg vor Vertragsabschluss.
- 12. Binden Sie Ihren Vertrag soweit wie moeglich an Bedingungen, die Ihnen die
Moeglichkeiten offenlassen, die Untemehmensbewertung und die Integrationsplanung so effizient
wie moeglich zu gestalten.
- 13. Beginnen Sie mit der Integration des zu Uebernehmenden Unternehmens sofort nach
Vertragsabschluss mit einem Kornmunikationsplan, der alle Schl?esselzielgruppen
beruecksichtigt. Planen Sie die ersten 180 Tage des
Vorstandsvorsitzenden/Geschaeftsfuehehrers im Detail.
- 14. Sichern Sie sich das bestmoegliche Team von Beratern, Anwaelten, Bankfachleute,
Untemehmensberater, Makler sowie PR-Spezialisten koennen den Erfolg eines gesamten
Unternehmenskaufs ausmachen.
Ermittlungsprofile Firmen Zu und Verkauf
Die nachstehend aufgefuehrten Fragen sind Ihre Kernaussagen zur Suche nach einem
verkaufsbereiten / kaufbereiten Unternehmen / Unternehmensteilen. Konkrete, praezise Aussagen
erleichtern die Vorfeldarbeit erheblich und dienen uns zur Eingrenzung Ihrer Vorfeldkosten
und sind daher in Ihrem eigenen Interesse. Bitte lesen Sie unsere 14 Thesen ueber Chancen und
Risiken.
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Folgende Betriebsteile sollen bei Abgabe/Uebernahme- Kostenreduzierung- Synergieeffekte-
Marktanteile produzieren
AP